A A A
RU EN

Основной принцип развития – быть ближе к клиенту.

17.10.2012 12:25     комментариев 0 0
Основной принцип развития – быть ближе к клиенту.
1-2 октября в Москве состоялась первая Международная бизнес-конференция производителей, поставщиков и потребителей изотопной продукции (МБКИ). В ходе пленарных заседаний, научных и бизнес-секций обсуждались перспективы развития мирового рынка потребления изотопной продукции; вопросы производства промышленных, медицинских и стабильных изотопов, изготовления оборудования; возможности инвестирования и кооперации. По мнению экспертов, мировой рынок изотопной продукции, который сейчас оценивается в US$4,8 млрд., может вырасти к 2015 году до US$7,2 млрд. Россия намерена существенно увеличить свою долю на этом рынке. О том, что уже достигнуто и о ближайших планах рассказал в интервью Nuclear.Ru директор Программы «Радиационные технологии» Госкорпорации «Росатом» Михаил БАТКОВ.

Nuclear.Ru: Какие направления в области радиационных технологий «Росатом» считает наиболее перспективными с точки зрения бизнеса?

М. Батков: В целом, все направления в области радиационных технологий перспективны. Но наибольший коммерческий потенциал, безусловно, у ядерной медицины и сегментов, которые с ней связаны. Это огромный, стремительно растущий рынок. Сюда входят производство и поставки медицинских изотопов и РФП, передового оборудования для диагностических и терапевтических процедур.

Nuclear.Ru: Эти направления и планируется развивать?

М. Батков: Да, они являются для нас приоритетными. Но это не значит, что другие направления останутся без внимания.

Nuclear.Ru: Эксперты оценивают мировой рынок изотопной продукции в US$4,8 млрд. На какую долю претендует «Росатом»?

М. Батков: Мы планируем войти в «Топ-5» в каждом из существенных сегментов. Россия может и должна стать крупным и заметным игроком на международном рынке изотопной продукции. На сегодняшний день произведенные в России изотопы поставляются в 30 стран мира. Мы делаем акцент на производстве и поставках продукции, спрос на которую растет. Прежде всего, это реакторные изотопы, в том числе диагностические. Молибден, йод и продукты более высоких переделов этих изотопов. Это и генераторы технеция, и РФП на основе йода и т.д. Здесь мы хотим получить не меньше трети мирового рынка за счет интеграции иностранных компаний, создания совместных предприятий и развития собственных производств.

Nuclear.Ru: Вы упомянули совместные предприятия и партнерства в качестве одного из путей достижения поставленных задач. В этом направлении уже что-то достигнуто?

М. Батков: Решение глобальных задач возможно только с такими же серьезными, глобальными партнерами. В частности, мы ведем переговоры с компанией «Philips» о совместном производстве оборудования для ядерной медицины. Наш зарубежный партнер будет открывать в России производство, локализовать часть своей продукции, создавать рабочие места. Более того, на повестке закрытие производств за рубежом и перевод на территорию России всего спектра продукции, связанной с радиоизотопной диагностикой онкологических заболеваний и, соответственно, с продажами этого оборудования по всему миру.

Nuclear.Ru: В докладе на пленарном заседании Вы назвали одним из направлений сотрудничества с «Philips» создание ПЭТ-центров…

М. Батков: Да, это одно из направлений нашей совместной работы. У «Philips» есть пэт-сканеры, у нас есть циклотроны. Мы поставляем наши циклотроны в их сеть сбыта, вместе занимаемся инжинирингом и проектированием и таким образом представляем на рынок единый продукт – ПЭТ-центр.

Nuclear.Ru: Как продвигается проект создания производства молибдена-99 в НИИАР?

М. Батков: Проект доведен до стадии выпуска продукции. Первая очередь сдана, и это значит, что на второй очереди уже можно проводить технологическую обкатку. Управление проектом было разделено между двумя дивизионами. Наш дивизион полностью выполнил свою задачу, которая заключалась в создании условий по бизнес-проектированию производства. Сейчас мы отдаем проект на реализацию в НИИАР, и передаем этому институту контракт с «MDS Nordion».

Nuclear.Ru: В мае прошлого года было объявлено еще об одном крупном проекте - создании промышленного производства генераторов технеция-99m в Обнинске Калужской области…

М. Батков: В Обнинске есть два производства – филиал ФГУП «НИФХИ им. Л. Я. Карпова» и ФГУП «ГНЦ РФ – ФЭИ им. А.И. Лейпунского». Мы планируем модернизировать первую производственную площадку – НИФХИ им. Л.Я. Карпова, действующее еще с советских времен, и сертифицировать его по стандарту GMP. В начале следующего года эта задача будет полностью решена – мы наладим инженерные сети и коммуникации НИФХИ им. Л. Я. Карпова до полного соответствия международным стандартам. Причем, сделаем это за счет реинвестирования средств, которые поступают от продажи продукции.

Nuclear.Ru: Продажи осуществляет В/О «Изотоп»?

М. Батков: Да. Кстати «Изотоп» серьезно увеличил объемы продаж продукции НИФХИ им. Л. Я. Карпова – более чем на 20%. И, собственно, за счет этого роста у нас появились средства на модернизацию производств.

Nuclear.Ru: А в целом по отрасли на сколько удалось увеличились объемы продаж изотопной продукции?

М. Батков: Итоги 2012 года еще не подведены. А в 2011 году товарооборот продукции по отношению к 2010 году увеличился на 77%. Этот результат достигнут за счет введения нового ассортимента. К тому же мы научились продавать дороже, чем продавали до этого.

Nuclear.Ru: Как обстоит дело внутри России. Насколько удовлетворяются потребности в изотопах и в технике?

М. Батков: По части изотопной продукции потребности страны удовлетворены на сто процентов. Дефицита нет, и не предвидится. Йода мы можем производить больше, чем производим, технеция тоже, и т.д. Что касается техники – здесь существует бесконечно число иностранных корпораций, желающих удовлетворить потребности России. Но, несмотря на это, мы участвуем во всех текущих закупках в нашем сегменте. Если говорить об оборудовании для ПЭТ-центров, то этот рынок пока небольшой. Неплохим результатом считается продажа двух циклотронов в год. Кстати, сейчас мы улучшаем наши циклотроны с точки зрения их технической составляющей.

Nuclear.Ru: Вернемся к изотопной продукции. Какие регионы «Росатом» считает наиболее перспективными с точки зрения экспорта этой продукции?

М. Батков: Таковыми считаются Юго-Восточная Азия, Латинская Америка и Восточная Европа. Из юго-восточных азиатских стран наибольший интерес представляют Филиппины и Малайзия. Зачастую иностранные компании сами инициируют переговоры о сотрудничестве, их привлекает наш коммерческий потенциал и накопленный опыт. Также с помощью компании «Русатом Оверсиз», специально созданной для таких целей в структуре Госкорпорации «Росатом», мы планируем провести в этих регионах ряд маркетинговых семинаров. Кстати, первый маркетинговый семинар, который в этом году был проведен в Южной Корее, в Сеуле, послужил поводом для начала новых переговоров, в том числе по поставкам молибдена и оборудования.

Nuclear.Ru: Достигнуты ли, на Ваш взгляд, задачи первой бизнес-конференции в области изотопов?

М. Батков: Считаю, что основная цель – собрать вместе производителей, поставщиков и потребителей изотопной продукции и организовать между ними конструктивный диалог – полностью достигнута. За два дня работы конференции мы рассмотрели весь широкий спектр вопросов, касающихся изотопной продукции, в том числе медицинские изотопов и радиофармпрепаратов, промышленных и стабильных изотопов, оборудования, инновационных технологий. В конференции приняли участие порядка 400 делегатов из разных стран мира. Все они, так или иначе, заинтересованы в сотрудничестве с «Росатомом». Мы предоставили нашим партнерам информацию о рынке, дали возможность установить или расширить деловые контакты. Наш основной принцип развития – быть ближе к клиенту. В этом смысле мы всегда стараемся устанавливать партнерство, а не просто отношения «продавец-покупатель».

Комментарии

Comments can be posted only by authorized users

Полная версия материала доступна только подписчикам Nuclear.Ru
Вход | Регистрация
Полная версия материала доступна только подписчикам Nuclear.Ru
Подписаться
Автоизуйтесь, чтобы проголосовать
Вход | Регистрация
Вы уже проголосовали